但在具体执行中，大家会发现很多人第一步就错了。

产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。

今天我们来讲讲微商该如何选产品？






方法/步骤
1
分析草根微商现状如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：1、单一品牌/单一产品销售（这种方式突破较快）这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。

比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。

卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念，多个品牌和产品（产品多了质量没办法把控）比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。

就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。

3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺（不建议）朋友圈乱七八糟，什么都在卖。

今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。

2
分析微商的核心优势在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。

如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。

1、核心优势一在于信任关系和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。

那么，为什么还是能把货卖出去呢?因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。

他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。

所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。

2、核心优势二，在于利润率和复购大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。

如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。

回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。

它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

3
哪些产品适合在微商做把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。

这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。

一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。

很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。

多而杂，反而赚不到钱。

这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。

他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。

2、多产品，无法聚焦客户朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。

这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功（这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因），但恰好是微商最大的一个短板。

所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。

但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本（主要是拿货和客户培育）也很高，并不适合。

最适合的，其实还是跟紧一个（聚力康成大健康）品牌。

4
如何选择最适合自己的微商产品?在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品?1、分析自己的微信好友情况举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。

在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。

比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。

又比如零食、健康类、服装类，都属于这种情况。

2、分析自己能够整合的货源方向确定了，并不意味着就搞定了一切。

很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。

比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。

但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。

所以，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。

找不到怎么办?分两种情况。

第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

第二种情况，很可能你资源整合方法不对。

寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。

你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。

5
如何辨别品牌/产品方的实力绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。

在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：1、产品是否适合你用我们上面说的方法去分析，产品是否适合你。

产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。

2、产品质量如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。

看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。

3、毛利率看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。

如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。

毛利率30%左右就可以了。

不能太低，也不能太高。

如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。

4、品牌影响力品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。

简单来说就是，品牌方会不会玩微商。

这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。

END


注意事项
大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。

所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入了原有一个代理的团队。

对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。

团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。

团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。

所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。

你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。

————友情链接，https://www.wgi8.net,https://www.esb202188.net,https://www.k8yulecheng.com 微商该如何选产品？ 手机可以玩杰克棋牌吗 棋牌室名称总汇梦彩官方网 上海手机版本晓游棋牌 杰克棋牌银行原始密码 手机杰克棋牌保险 杰克棋牌银行密码 手机晓游棋牌安卓版 上海手机棋牌游戏开发