前晚,罗永浩在抖音上直播卖货的新闻刷爆朋友圈。平台数据显示,持续3小时的直播,支付交易总额超1.1亿元,创下平台最高纪录;与此同时,“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭,链接上架后5分钟内有800多人拍下定金,最终以4000万元价格成交了一次运载火箭发射、冠名服务。
如此火的直播,背后是数亿的用户,彩票也自然会搭上这一班车。
走“网红”路线的体彩代销者
彩民朋友可能早就已经发现,在抖音、快手上能刷到彩票大奖新闻,如山东亿元大奖、安徽千万大奖等。中奖者手握彩票,一段激动人心的音乐让屏幕前的“抖音快手党”羡慕嫉妒不已,恨不得马上去买一注彩票,也中个千万大奖!这些视频发布者,有彩票机构、也有个人用户。
例如近日天津滨海新区代销者魏吉永就自行开辟了一个宣传体彩店的新渠道——抖音平台。经过一段时间的宣传和推广,魏吉永店里的购彩者明显增多了,店面的销量自然也水涨船高。
抖音账号开通后,魏吉永将自己经常观看的一些球赛短视频陆续转发到自己账号上,这些视频上线后,立即收获了众多“宅”家足球爱好者粉丝,其中一些还是购彩者。由于魏吉永在抖音账号中公布了自己体彩店的地址,于是好多购彩者慕名而来,或来看看,或来买几注彩票,而摆放在店门口的顶呱刮即开型彩票也受到了大家的青睐。
为了增加抖音账号的粉丝数,魏吉永闲暇时间还会拍摄一些有关彩票的小知识、小段子、小故事等视频,吸引更多人来关注。
除了利用短视频宣传门店,还有一些彩票机构也加入了直播大军,开通了“直播刮彩票”业务。
多省上马”直播刮彩票“业务
早在2017年,辽宁、河北、青海等多地就开展了“直播刮彩票”业务。
我们知道,即开票的发行费是15%,绝大部分彩票的投注站的返点在7%-8%,而一些渠道可能达到10%甚至更高。比如即开型彩票自动售票机,有企业就能拿到12%左右的返点,原因在于发行、管理成本较低。
而直播刮彩票也是如此,直播平台用户基数大,销售集中,成本被摊薄。另一方面,互联网直播平台在销售上有很多创新,有助于增加彩票销量。
有用户,有高返点,直播刮彩票的利润可观。
鉴于短视频在年轻人群中的巨大影响力,以及年轻彩民较少的情况,未来短视频或能成为孕育年轻彩民的阵地,不容忽视。伴随着90后,甚至00后的成长,他们将成为新一代彩民。彩票机构通过短视频平台,与他们”打成一片“,或将带来新的销量增长。
直播刮彩票既解决了用户的问题,又在创新方面有所作为,这也是它在短时间内能快速发展的原因。但和网彩一样,它也有资质、企业准入等方面的问题,不同的是,互联网销售即开彩仍是一个蓝海市场。