便利店都开始卖彩票，传统站点何去何从？

近日，重庆福彩推出“百业联盟”活动，餐饮店、便利店、超市等各类商家只要有意向且符合设站条件均可申请加盟，仅需最少一平米的面积，即可0成本成为重庆福彩合伙人。加盟形式便捷，加盟条件优越，后备保障完善。

聚焦重庆兼营彩票新模式，具备一些积极意义。甚至业内有人将之称为“百利而无一害。”

对彩票行业而言，彩票兼营对彩票长远发展产生积极影响，兼营店在很大程度上解决了彩票网点覆盖不全的问题，彩票兼营将很好地填补彩票市场的空白区域，方便各层次彩民购彩，一定程度上更好地满足了彩民的购彩需求。另外，当彩民在商场、超市等地购买彩票，本身处于轻松、愉悦的环境下，彩民心态较为放松，彩票的娱乐性特征将更加完整的体现，这对于防止问题彩民的产生也有很好地防范作用。

对各类商家而言，彩票兼营模式的成功启动，一定程度上打破了开设彩票店的成本壁垒，彩票销售只需占据原来店内极少的面积即可实现彩票销售这一需求，省去了传统彩票店专营店面、电费、水费等一系列开支，无成本顾虑是兼营彩票店诞生的必要条件。另外，多种优惠政策向他们招手，商家在不改变店内原本经营模式的前提下，即可零成本增设彩票销售，增加营收。并且，这种利润的增长还不仅仅是彩票销售的盈利，彩票的娱乐性、聚集性将成功带动店内消费人群潜在的活跃性，进而激发消费者购买欲望，实现互动式消费，带动店内利润增长。

对彩民群体而言，超市、便利店、商场、餐饮店等现代化购物集群中心兼营彩票，极大地方便了彩民，彩民可在生活消费的同时满足自身购彩需求，无需花费额外时间满足购彩诉求。并且，现代化商场、餐饮店兼营彩票，购彩场所更为亲民、购彩方式便捷、购彩环境更为优越，更加方便年轻彩民接触和接受彩票。

站主心中的顾虑都有哪些？

虽然兼营彩票店的开设对彩票的长远发展有着非常积极的影响，但是一些传统彩票站站主不免产生疑惑与顾虑，近两年彩票生意不好做，销量连年下降，随着彩票兼营模式的大规模开展，超市、便利店、餐馆等众多与人们生活息息相关的场所均可购彩，彩票销售场所不再固定、购彩地点更加宽泛，这种现象会不会使得彩民分流，进而影响专营彩票店销量？

专营彩票店生存之路在何方？

结合现状分析，兼营彩票模式的开展，在不同层面对传统彩票专营店将造成一定冲击，因此传统彩票点应极力发挥自有优势，补齐短板，探寻更适合专营彩票店的生存路子。

★兼营彩票店与传统彩票店群体并不完全相同，兼营店主要面向新彩民及年轻群体，该群体相比老彩民购彩偶然性大、随机性强，并且，短时间内老彩民并不会大批量转战兼营彩票销售场所，因此，传统彩票店应抓住有效时间进行必要的、有效的改革，包括但不局限于销售方式、人员培训等方面。

★传统彩票店应努力向兼营店环境看齐，定期进行店面升级改造，注重店内环境卫生，竭力为彩民提供舒适的购彩环境。

★传统彩票店应发挥自身优势，在留存固有彩民的基础上，努力发展新彩民。各大专营彩票店均拥有相对较为固定的彩民群体，固定购彩群体是专营彩票店销量的有力保障，彩票店与老彩民达成的默契是兼营彩票店无法比拟的，这种“人情”的凝聚力不可小觑，这或许是最有力的竞争力。

★传统彩票店应适时引进新设备，例如刮刮乐自助售卖机新型购彩设备，如遇店内集中购买彩票时间段，年轻彩民可根据自身需要自行在自助终端机完成购彩。

兼营、联营彩票店的诞生是新时代下彩票发展的必然趋势，北京、上海、重庆、山东部分省市均不同程度开展兼营、联营彩票店的运营。“专营+兼营+联营”的新模式在初期发展过程中可能会遇到这样那样的问题，但是相信通过一段时间的磨合，兼营、联营彩票店与传统专营彩票店作为彩票市场的三架马车，将并驾齐驱，实现双赢，为中国彩票市场的健康发展做出新的贡献。（中彩网）