彩票业是一个较特殊的行业，政策属性强，管控严格，社会舆论关注程度高。广义的彩票业涵盖面比较大，许多与彩票相关的企业都可以归入其内，而和彩票关系最密切的应该是各级彩票机构和遍布全国城乡的彩票销售网点。其他和彩票业有关的单位和部门，只是在业务上或多或少和这二者有关联。

要发展好一个行业，一定要真正把握住行业的特点。和社会上门类众多的行业比起来，彩票业是较为独特的存在，彩票机构和彩票销售网点更是具有鲜明的特点。彩票机构通过经营完成为公益事业筹集资金的使命，其所谓的经营就是将彩票卖给购彩者。而网点是彩票业与购彩者的触点，是彩市的前沿阵地，是完成筹集公益金的最后一站，也是彩票所带来的负面问题的发生地。网点的质量和数量不但对彩票的销量有决定性的影响，对彩票业的健康发展也至关重要。

今年年初彩票政策的调整，是电脑彩票问世以来最大的一次游戏政策变动，高频、快开和视频彩票退出彩市，使彩票销量和市场格局都发生了变化。彩票机构虽然也会受到影响，但受冲击最大的还是处于销售一线的彩票销售网点，有相当一部分网点的生存面临较大压力，其中也有一些从业者无奈之下退出了彩票队伍。尽快扭转这种局面是彩票机构必须面对的课题，解决好这个课题，彩票业才会有健康发展的未来。

彩票销售网点是电脑彩票问世后发展起来的。电脑彩票游戏和即开票、传统票相比，最大的不同是购彩者可以自主选号，于是网点逐渐成了人们选购彩票和交流购彩心得的场所。彩票销售出去，是彩票业完成筹集公益资金的关键一步，所以网点对彩票业来讲非常重要，怎么重视都不为过。在当前彩票业面临困难的情况下，强化网点是彩票机构必然要采取的措施。

彩票销售网点和彩票机构的关系是支流与江河的关系，二者的共同目标是要维护好「水」之源头——购彩者。彩票机构加强对网点的扶持力度，就相当于共同服务于购彩者，这样才可以保证支流「水」量充沛，不断充盈江河，汇入「公益之海」，持续地对我国公益事业的发展提供支持，造福于民。

此外，彩票机构加强对彩票销售网点的扶持和服务，还能缓解网点的压力，使二者之间的关系更紧密。同时，也能使一线销售员更深刻地体会到彩票公开、公平、公正的特性，有助于其了解和掌握各类彩票游戏的特点，自觉地规避市场过热所带来的负面效应，不断提高彩票的销售技能。彩票机构和网点合力克难，彩票业光明的未来定然可期。